长安逸动 超值版是拉低入门的简配款

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我是长安的销售顾问,今天要和亲戚亲戚大伙聊的是二代逸动。

就在前不久,逸动系列中又新出了有一有有一个 最低配置6.99万超值版,否则截止目前还一台都没卖,不多有今天主要写的还是高能版。

超值版与其说是新款,不如说是有一有有一个 新出的简配款。

1、逸动卖的为什么在么在会 样?

已经 地位于县级市,规模不大,不多有当地不到亲戚亲戚大伙你你这名家长安4S店,每天进店量平均有8批,其中会有2批客户是来看逸动的。

上个月店里一共销售了40台车,单逸动卖了10台,其蕴藏我交付的3台。现在长安好卖的车型总要SUV,逸动在轿车系列中表现最好可是 到卖到你你这名数,提成可是 高,不到100元。

2、现车请况是怎样才能的?

目前车库里还有12台逸动,其蕴藏8台是7.59万的手动高能先锋型,白色。

这也是逸动系列中最好卖的配置,目前店里最多能优惠7千。

最难卖的配置是领锋型,手动指导价8.99万,自动指导价10.19万,你你这名配置能优惠1万,否则有一有有一个 月最多也就卖1台,毕竟8-9万的价格,须要在入门级合资车中挑一挑,客户嘴上说着“现在国产不输合资”,但实际身体很诚实。

新出的5.99万超值版是为了拉低起售价推出的,和高能版相比,在各个累积进行了简配。

高能版有天窗,超值版没人。

高能版是皮质方向盘,超值版是塑料方向盘。

高能版是电子手刹,超值版是机械手刹。

高能版屏幕是10.25寸,超值版为7寸。

3、买这车的总要那先 人?

买逸动的群体有:

单身已经 新婚不久的年轻人 

异地打工族

乡镇居民

买台车是为了上下班代步、接送孩子,也总要给孩子准备的婚嫁配车。

客户群体的特点是把汽车看做简单的交通工具,对汽车认知不多,经济预算有限,一旦有了购车计划就会在短时间内入手(但买哪个品牌看到自身喜好了)。

4、买逸动的人总要对比那先 车?

厂里内训材料中,最大的竞品可是 吉利帝豪。

实际销售中,10个客户里总要6个是对比帝豪的,还有有一有有一个 会对比荣威i5。

战败给帝豪的因为有以下几点:

(1)逸动常规车型优惠不到7000,而帝豪2018款目前已经 停产在售的因为,降幅达到了1000元。这两款车的价格区间原来有的是点硬叠,优惠差距会因为客户闭着眼选帝豪。

(2)10个客户里总要3-有一有有一个 更喜欢帝豪的外观,包括金色车漆,而对逸动的前脸最不满意,称其为“瘫软版雷克萨斯造型”。

看到帝豪后,总要选择逸动的因为如下:

(1)逸动搭载的是爱信AT变速箱,而试驾过帝豪的客户发现,那个CVT变速箱也会顿挫。

(2)帝豪的动力更弱,无论是起步还是超车的已经 ,都很乏力。

5、买逸动好多个钱须要落地?

这里用销售最多的逸动手动高能版先锋版对比帝豪手动向上互联版做有一有有一个 全款预算单:

金融方案有你这名:

长安金融:定额贷3万,36期免息。

工行金融:首付20%,36期15.5%利息。

在免息金融普及的今天,已经 没人人选择地方银行车贷了。

6、这车有那先 那先 的间题?车主有那先 抱怨?

(1)最近付出水面的那先 的间题,相比帝豪、荣威i5那先 竞品,逸动的优惠不多了,购买你你这名价位车型的人总要为了经济实惠,不多有被价格劝退的能占100%。

(2)后排座椅不到放平,空间利用率降低。

(3)有3-有一有有一个 客户反映手动换挡有异响,否则1挡升2挡时有顿挫。

这里原来打算录有一有有一个 视频来体现,否则翻车了,换了半天挡也没遇到异响的请况。

(4)随便说说同价位车型卤素大灯居多,否则提了车的客户还是会反映蜡烛光没人受。

7、常规保养费用是好多个?

新车常规保养3100元,蕴藏机油、三滤、工时费,其中机油为原厂全合成。

亲戚亲戚大伙店保养周期提醒是1000公里。

逸动的质保期是3年7万公里。

8、有那先 不到销售知道的秘密?

(1)员工购车享受额外100优惠,直接上报厂家即可。(说过好好多个了)

(2)去年下旬厂家有规划要拆分长安的车型,现有长安经销商代理全系SUV,把轿车系列给长安铃木经销商……主机厂还派了专员到全国各地和经销商洽谈,已经 又没音信了。